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你所不知(zhī)的學生(shēng)和家長的入學繳費(fèi)心理(值得收藏)

人的購買課程行爲是受一(yī)定的購買課程動機或者多種購買課程動機支配的。所以,研究這些動機就是研究購買課程行爲的原因,掌握了購買課程動機,就好比掌握了擴大(dà)招生(shēng)的鑰匙。一(yī)般來說,學生(shēng)和家長的入學繳費(fèi)心理主要有以下(xià)幾種:
 
 
01
求是心理
 
學生(shēng)和家長在選購學校或者課程時,首先要求課程必須具備實際的使用價值,爲提分(fēn)、學會一(yī)門藝術、畢業後能就業、爲考試合格這是學生(shēng)和家長普遍存在的心理動機。 
 
 
02
社交心理
 

每個人都有社交屬性。同一(yī)班的學生(shēng)有很多相同學習、興趣、娛樂屬性。同一(yī)班的學生(shēng)家長也有相同的興趣、階層等屬性,社交也是學生(shēng)和家長存在的心理動機。 

 
03
求利心理
 
這是一(yī)種少花錢多辦事的心理動機。有這種心理的學生(shēng)和家長在選購課程時,往往要對同類課程之間的價格差異進行仔細比較,還喜歡選購打折或優惠的課程。當然,也有些希望從購買課程課程中(zhōng)得到較多利益的學生(shēng)和家長,比如,他們對課程很滿意,但由于價格較貴,一(yī)時下(xià)不了購買課程的決心,便讨價還價。
 
 
04
求名心理
 

具有這種心理的人在選購課程時,有一(yī)種顯示自己的地位和威望的購買課程心理。這種群體(tǐ)普遍存在于社會的各階層。 

 
05
仿效心理
 

有一(yī)種學生(shēng)和家長對社會風氣和周圍環境表現得非常敏感,在購買課程時,往往不是由于急切的需要,而是爲了趕上他人,超過他人,借以求得心理上的滿足。

 

 
06
偏好心理
 
這是一(yī)種以滿足個人特殊愛好和情趣爲目的的購買課程心理。 
 
07
自尊心理
 
有一(yī)種學生(shēng)和家長在購買課程時,既追求課程的使用價值,又(yòu)追求精神方面的高雅。他們在購買課程課程之前,就希望他的購買課程行爲受到招生(shēng)人員(yuán)的歡迎和熱情友好的接待。如果招生(shēng)人員(yuán)的臉冷若冰霜,就會轉身而去(qù),到别的學校去(qù)購買課程。
 
08
疑慮心理
 
有一(yī)種學生(shēng)和家長在選擇課程的過程中(zhōng),有一(yī)種瞻前顧後的選擇課程心理動機,他們對課程的品質、師資(zī)、往往持懷疑态度,怕孩子學不好,又(yòu)怕上當受騙。因此,反複向招生(shēng)人員(yuán)詢問,仔細檢查課程,并非常關心學後服務,直到心中(zhōng)的疑慮解除後,才肯掏錢購買課程。 

 
09
安全心理
 
有一(yī)種學生(shēng)和家長對準備購買的課程的安全性要求非常髙,教室安全、學生(shēng)關系、學生(shēng)飲食等,不能出任何問題。因此,他們在招生(shēng)人員(yuán)解說保證後,才會放(fàng)心地購買課程。
 
 
總之,學生(shēng)和家長在成交的過程中(zhōng),會産生(shēng)一(yī)系列複雜(zá)、微妙的心理活動,既包括對課程成交課時量、價格等問題的一(yī)些想法,又(yòu)包括如何與你成交、如何付款、訂立什麽樣的入學條件等問題。因此,優秀的招生(shēng)人員(yuán)都懂得對學生(shēng)和家長的心理予以高度重視。