邀約在招生(shēng)活動中(zhōng)是邀請學生(shēng)和家長來到學校招生(shēng)現場,短時間内快速的讓對方作出決定,達成自己邀約的目的。邀約對于招生(shēng)老師有着較強的職業素質和生(shēng)活經驗的要求。
對于邀約話(huà)術有以下(xià)幾點要求:
(1)語言言簡意赅,主題鮮明。
(2)緊密聯系現實生(shēng)活,周邊環境。
(3)語言流程設計清晰,銜接自然。
(4)語言楔子,打開(kāi)突破口。
(5)時間地點數量要明确。
在邀約老師想要去(qù)邀約家長之前我(wǒ)(wǒ)們要做好充分(fēn)的準備,整理出一(yī)套清晰話(huà)術,邀約時首先需要打開(kāi)突破口。
邀約突破口難以打開(kāi),主要原因是以下(xià)幾點:
第一(yī)是面子問題;
第二專業知(zhī)識;
第三說話(huà)方式;
第四準備工(gōng)作不充分(fēn)。
我(wǒ)(wǒ)們要根據不同主題确定不同話(huà)術。其次對我(wǒ)(wǒ)們的邀約對象進行詳細的分(fēn)析,把邀約對象的信息形成連貫性、數據化。在開(kāi)口時第一(yī)時間說出對方的姓名将會很大(dà)程度上縮短人與人之間的陌生(shēng)距離(lí)。
在話(huà)術裏面,要學會設計話(huà)術,每一(yī)個活動主題我(wǒ)(wǒ)們至少設計三類話(huà)術,根據邀約對象及時啓用适合的話(huà)術。話(huà)術設計好了之後,要有亮點存在,善于共情關注,發掘貼近生(shēng)活引起對方關注的共同話(huà)題。必須要遵守當下(xià)比較流行的話(huà)題主題,根據當下(xià)比較重要的有共性的原則,熱門事件,關于孩子教育的問題,引起家長共性和共鳴的話(huà)題,這才是設計原則。
話(huà)術還要根據不同内容進行包裝,你說的每一(yī)句話(huà)必然是價值使命的體(tǐ)現,最高級别的話(huà)術是引導式,把文化融入到生(shēng)活之中(zhōng),對家長具有引領作用。
如果邀約老師對文化理解有所欠缺,可以退而求其次,用感情牌邀約。每一(yī)次活動主題不同,對話(huà)術要進行細分(fēn),話(huà)術是一(yī)種文化的引領,一(yī)種情感牌。靈活把握文化和生(shēng)活溫情,轉化爲應用型話(huà)術。
這樣拉近了與學生(shēng)和家長之間的距離(lí),也帶動學生(shēng)家長親自到場參觀學校,準确把握學校最新情況,做出正确的選擇!