當家長隻認大(dà)牌、國辦、公立....院校的時候，招生(shēng)老師如何逆風翻盤？

行業快訊 / 2020-08-19 10:27:20

當家長隻認大(dà)牌、國辦、公立....院校的時候，你該怎麽辦？其實，這往往是一(yī)種慣性心理在作祟。招生(shēng)咨詢人員(yuán)的首要任務是爲家長和學生(shēng)做好專業分(fēn)析，這對幫助家長和學生(shēng)下(xià)定決心報名大(dà)有幫助。

在招生(shēng)宣傳推廣時，我(wǒ)(wǒ)們經常會聽(tīng)到：“沒聽(tīng)說過這個學校，不敢報名”。的确，在招生(shēng)活動中(zhōng)，不少家長和學生(shēng)在擇校的時候，往往是直接奔着國辦公立學校去(qù)的，其它民辦私立院校，即使做得再好，也不會認可。遇到這種情況，招生(shēng)人員(yuán)難免會表現得很爲難，抱怨自己招生(shēng)的學校或機構不行。

誠然我(wǒ)(wǒ)們不能否認家長和學生(shēng)對國辦院校的忠誠度，但是與此同時，我(wǒ)(wǒ)們更應該意識到：

家長和學生(shēng)對一(yī)些民辦院校的認可往往基于個人以往的觀念，或者是受别人的影響。如暫時還沒有獲得家長和學生(shēng)的青睐，通過過硬的辦學質量、合理的學費(fèi)标準以及完善的教學服務質量也是可以赢得家長和學生(shēng)的。

想想看，家長和學生(shēng)是因爲什麽才會對國辦院校忠誠度這麽高？

①國家統一(yī)規劃，擇優錄取，辦學正規；

②學費(fèi)由國家統一(yī)規定，不存在亂收費(fèi)現象；

③助學政策以及相應優惠政策落實到位

④國家重點院校教學規範，社會認可度高；

⑤吸引優秀師資(zī)且流動性較低；

⑥畢業生(shēng)推薦就業，吸引優質單位就業！

但若是我(wǒ)(wǒ)們的民辦院校的教育師資(zī)在質量上與國辦院校沒有大(dà)的出入，你可以告訴家長和學生(shēng)教學質量都是一(yī)樣的（當然這必須得有說服對方的證據），才能吸引學生(shēng)和家長報名。

那麽民辦院校的優勢呢？

從世界範圍來講，最好的大(dà)學大(dà)多都是民辦的，比如哈佛。從中(zhōng)國來講，公辦院校與民辦院校都是經教育部批準的具有獨立頒發學曆文憑資(zī)格的學校，它們之間的惟一(yī)區别是資(zī)金來源不同。公辦院校有一(yī)部分(fēn)辦學經費(fèi)來源于政府，而民辦院校的資(zī)金來源完全靠自籌。

根據《民辦教育促進法》的規定，民辦院校的學生(shēng)與公辦院校學生(shēng)的待遇是完全一(yī)樣的。而民辦院校管理理念先進，能夠引入市場競争機制，并在競争中(zhōng)不斷提高教學和服務水平，适應市場需求和社會發展，而且注重學生(shēng)社會實踐能力的培養，這些都是民辦院校不可或缺的優勢。

接下(xià)來，再引導家長和學生(shēng)自己思考一(yī)下(xià)：是希望學生(shēng)獲得更高水平的教學服務和适應社會發展需求的能力呢？還是希望學生(shēng)獲得了所謂國辦、公立等院校畢業證呢？

站在理性的角度分(fēn)析一(yī)下(xià)，家長和學生(shēng)報考學校的時候，最看重的是三點：教學質量、學費(fèi)，就業保障。

如果我(wǒ)(wǒ)們能比一(yī)些國辦院校做得更好，家長和學生(shēng)自然也會選擇我(wǒ)(wǒ)們的，久而久之，我(wǒ)(wǒ)們也可以成爲響當當的好學校。

當民辦院校在競争中(zhōng)不具備很多優勢的時候，招生(shēng)咨詢人員(yuán)的任務就是要懂得化自己的劣勢爲優勢，對自己的優勢重點強調，這種擴大(dà)優勢、縮小(xiǎo)劣勢的技巧才是贏得家長和學生(shēng)的關鍵法寶。

另外(wài)，招生(shēng)咨詢人員(yuán)還要對家長和學生(shēng)的需求有一(yī)個實際的了解，要知(zhī)道，不是所有的家長和學生(shēng)都必須選擇國辦、公立院校，也要結合學生(shēng)自身情況來選擇的！往往這些都是招生(shēng)咨詢人員(yuán)重點分(fēn)析和解決的地方，幫學生(shēng)和家長找到最合适的！

不可否認，家長和學生(shēng)隻認國辦、公立、名牌，不認民辦私立院校或機構，往往是一(yī)種慣性心理的作用。面對這些隻認資(zī)質、不認教學水平的家長和學生(shēng)，招生(shēng)咨詢人員(yuán)需要爲他們做好專業分(fēn)析和未來規劃，這對幫助家長和學生(shēng)下(xià)定決心報名擇校是大(dà)有幫助的。

由于影響力較低，民辦院校招生(shēng)道路依然艱辛，如何高效的推進招生(shēng)工(gōng)作的展開(kāi)是各大(dà)民辦院校面臨的首要問題。