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對于“學費(fèi)昂貴”這一(yī)問題,招生(shēng)老師該如何應對?


       “學費(fèi)昂貴”這幾乎是最常見的問題之一(yī),相信很多招生(shēng)老師都遇到過。很多家長在咨詢的時候常常會在學費(fèi)上面琢磨好久,甚至已經準備好報名,也會說一(yī)下(xià)學費(fèi)昂貴。對此,招生(shēng)老師要如何應對呢?



      要想從根本上解決學費(fèi)的問題,需要從行情對比樹(shù)立學校價值以及收費(fèi)合理等幾個角度說明。

 

      NO.1首先,可以說明學校是一(yī)次性收費(fèi),後期沒有其它收費(fèi)項目。其次,可以拿一(yī)些其它同等類型的學校的學費(fèi)進行比較,凸顯自己學校學費(fèi)并不高。

     “家長,我(wǒ)(wǒ)們一(yī)年XXXX元,是一(yī)次性收費(fèi)的,後期是不會亂收費(fèi)的。而且,同地區同等類型的學校價格更高。平均下(xià)來的話(huà),一(yī)個月也就XXXX元,咱們平常一(yī)個月生(shēng)活費(fèi)還得XXXX元呢,還是非常劃算的!”

 

      NO.2其次,是要樹(shù)立價值,讓家長明白(bái)花得值。一(yī)般來說,家長非常在乎孩子的就業問題,如果學校剛好有就業優勢,可以把這一(yī)點的價值凸顯出來。

     “我(wǒ)(wǒ)們價格确實貴,但是,我(wǒ)(wǒ)們的學生(shēng)待遇更高。學生(shēng)畢業後就業會更有保障,提供推薦就業、就業跟蹤等服務。”

 

      NO.3最後,可以說明學校學費(fèi)合理,也沒有“砍價”這一(yī)說。
     “家長,咱們是正規學校,不是菜市場,所有收費(fèi)标準都是按照國家的規定設置的。學校根據國家規定,有獎學金、助學金等政策,可以通過具體(tǐ)情況享受這些政策!”

 

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